Curaleaf CEO Matt Darin이 어려운 시장에서 수익을 창출하는 방법

상냥한 Curaleaf CEO는 세계 최대의 합법적인 대마초 회사 중 하나를 이끄는 철학과 전략을 막후에서 엿볼 수 있습니다.

지난 4월, 대마초 대기업인 Curaleaf는 뉴저지 대마초 규제 위원회(CRC)로부터 규제 기관이 Garden State에 있는 거의 모든 다주 운영업체 위치에 대한 면허 갱신을 거부할 계획이라는 당황스러운 통지를 받았습니다. 공지문에는 최근 재배시설 폐쇄, 직원 감축, 노조 화해 반대 등을 명분으로 꼽았다.

이 개발은 CEO Matt Darin의 분노를 샀습니다. 상냥하고 낙관적이었던 그는 전례 없는 CRC 결정에 즉각 대응하면서 이 조치를 "생산을 하나의 지역 시설로 통합해야 하는 우리의 요구에 대한 터무니없는 정치적 보복 행위"라고 불렀습니다.

“오늘 CRC 이사회의 조치는 장점과 법적 근거가 부족한 만큼 자의적입니다.”라고 Darin은 해당 기관에 썼습니다.

며칠 후, CRC는 몇 가지 조건을 붙인 채 결정을 철회하고 번복했습니다. Curaleaf는 각 뉴저지 시설에서 단체 교섭에 도달하기 위한 선의의 노력에 대한 증거를 제공하고, "활동 및 전술"에 대한 맹세를 증명하고, 고용 관행 및 공급업체 선택 방법이 "특정 기준"을 충족함을 입증하고, 자세히 설명합니다. 뉴저지에서는 운영 수정에 대한 계획이 고려되고 있습니다. 궁극적으로 회사에 큰 손실을 입힐 수 있었던 것은 일시적인 불편에 지나지 않았습니다.

미국 21개 주와 유럽 8개 국가에서 사업을 운영하고 있는 수직 통합 Curaleaf는 최대 규모의 글로벌 대마초 회사 중 하나입니다. 수익은 2021년에 12억 달러, 2022년에 13억 4천만 달러를 넘어섰습니다. Darin은 회사가 미국 전역의 다른 운영자와 자산을 인수하는 데 수억 달러를 지출한 직후인 2020년에 조직에 합류한 상대적으로 새로운 인물입니다.

일리노이 대학에서 회계학 학사 학위와 경영 관리 정보 시스템 분야에서 또 다른 학위를 취득한 Darin은 나중에 그의 이력서에 공인회계사 자격증을 추가했습니다. 시카고 교외에 정착한 후 그는 공공 회계 및 상업용 부동산 분야에서 일했지만 2014년 일리노이주가 의료용 대마초를 개방했을 때 그는 수십억 달러 규모의 새로운 산업의 선구자가 될 기회에 뛰어들었습니다. 그는 몇 명의 비즈니스 파트너를 모집하고 의료 면허를 신청했으며 몇 달 후 Grassroots Cannabis가 탄생했습니다. 그 후 몇 년 동안 그는 회사를 12개 주에서 성장, 가공 및 판매할 수 있는 1,200명의 직원과 70개 이상의 라이센스를 보유한 미국 최대의 다주 운영업체 중 하나로 성장시켰습니다.

2015년부터 2018년까지 Grassroots가 중서부 전역으로 확장하면서 Curaleaf는 동부 해안을 따라 사업을 확장하고 수익성이 좋은 플로리다 시장에서 여러 라이센스를 획득하면서 자체 길을 개척했습니다. 2020년 초 Curaleaf는 9억 4,800만 달러 규모의 전체 주식 거래를 통해 당시 서부 최대 규모의 운영업체 중 하나였던 Select를 인수했습니다. 당시 Curaleaf는 50개 이상의 약국을 소유하고 있었으며 수익 기준으로 세계 최대의 대마초 회사임을 선언했습니다.

Curaleaf는 2020년 7월 약 7억 달러 상당의 거래로 Grassroots를 인수했습니다. 이번 인수로 Curaleaf의 규모는 23개 주에 135개 진료소와 라이센스를 두 배 이상 늘렸습니다.

처음 몇 년 동안 Darin은 Grassroots에서 자신의 역할을 유지하면서 브랜드를 동쪽과 서쪽으로 확장했습니다. 2022년에 Curaleaf는 그의 성공 기록을 인용하여 그를 CEO로 임명했습니다.

중서부에서 태어나고 자란 Darin은 교외 스타일의 서민적인 태도를 가지고 있습니다. 그는 국제 대마초 시장과 자본 지출 주기만큼 자신이 좋아하는 피자나 시카고 스포츠에 대해서도 편안하게 이야기합니다. 그리고 대화 중에 "거룩한 소"가 빠져 나오면 그의 Windy City 뿌리가 드러납니다. 그는 자라면서 대학 시절 대마초를 피우고 시원한 음악을 듣는 다채로운 캐릭터에 매료되었고, 식물은 그에게 문화적으로나 지적으로 끊임없는 영감의 원천이 되었습니다.